Archives for januar 2018

Poslovni načrt kot koristen test pred vstopom na trg

Pogosto se zgodi, da podjetnik vstopi na trg, še preden natančno premisli, kdo so njegovi bodoči kupci in konkurenti. Poslovni načrt zato predstavlja pomembno varovalko, ki podjetnika takorekoč prisili, da odgovori na zgornja vprašanja. Bolje, da se to zgodi prej kot kasneje, saj se napake lažje popravljajo na papirju kot neposredno na trgu.

 

Druga napaka, ki jo lahko stori podjetnik, je ta, da ne naredi vsaj osnovne kalkulacije prihodkov in odhodkov svojega bodočega poslovanja. Že enostaven izračun v Excelu nam lahko pokaže, ali bo podjetnik pokrival stroške in ustvarjal dobiček tekom naslednjih mesecev in let, ali pa se bodo pri določenih mesecih pojavile težave. Kot je nekoč rekel nek bodoči podjetnik: »Če se že v Excelu ne izide, se potem pa sploh ne bo. »

 

Pri tem pa niso pomembni zgolj prihodki in odhodki, ampak tudi denarni tok. Le-ta nam pove, ali bo podjetnik imel dovolj denarja za pokrivanje tekočih stroškov ali ne. Prihodki se od denarnega toka razlikujejo namreč v tem, da so zabeleženi takrat, ko je račun izdan, ne pa tudi še plačan.  Tekoče stroške pa lahko pokrivamo zgolj s prihodki, ki so že plačani. Prav zaradi tega je načrtovanje denarnega toka podjetnika tako pomembno.

 

Enostaven načrt prihodkov in odhodkov ter tudi denarnega toka si lahko naredite sami, če obvladate vsaj osnovni nivo Excela. Lahko pa uporabite tudi katerega od brezplačnih programov. Primer programa, ki poleg načrta prihodkov in odhodkov ter drugih finančnih kazalnikov upošteva tudi načrt  denarnih tokov, lahko najdete na straneh Slovenskega podjetniškega sklada:

http://www.podjetniskisklad.si/sl/pomoc-uporabnikom/pripomocki-za-pripravo-vloge/pripomocek-za-pripravo-poslovnega-nacrta

Preberi več

S poslovnim načrtom preverimo poslovno idejo

Vsak podjetnik potrebuje inovativno idejo, če hoče na današnjem konkurenčnem trgu uspeti. Ideja, ki jo podjetnik razvije, pa ne nastane čez noč. Pogosto traja mesece, da primerno dozori. Podjetnik v tem času raziskuje, opazuje in testira različne možnosti njene izvedbe.

 

Eno od možnosti, kako lahko podjetnik svojo idejo bolj sistematično preveri, s tem pa prihrani tudi čas, predstavlja poslovni načrt. Z njim dobi hitro povratno informacijo, ali je njegova ideja dovolj dobro razdelana za vstop na trg, ali pa je potrebno kakšno zadevo še dodatno razmisliti oziroma narediti še dodatno raziskavo trga. Analiza konkurence nam recimo lahko poda pomemben vpogled v to, ali je naša ideja dovolj razlikovalna od tekmecev in ali nas bo kupec znal ločiti od njih. Biti drugačen, ne samo boljši od tekmecev, je namreč ena ključnih skrivnosti uspešnih podjetnikov.

 

V okviru priprave poslovnega načrta in izmenjave idej se nadalje pogosto zgodi, da podjetnik dobi novo idejo za nov izdelek ali storitev oziroma za novo ciljno skupino, o kateri prej niti ni razmišljal.  S tem si podjetnik lahko še dodatno izboljša svojo konkurenčnost.

 

Poslovni načrt poleg tega predstavlja nadvse koristno orodje za to, da podjetnik pogleda svojo preteklost, sedanjost in razmisli o prihodnosti. Operativne aktivnosti podjetnikom lahko vzamejo toliko časa, da pogosto pred sabo vidijo zgolj drevesa, ne pa tudi gozda. Poslovni načrt tukaj predstavlja dragoceno pomoč podjetniku, da pridobi boljši pregled nad svojim bodočim poslovanjem, predvsem pa se bolje pripravi na priložnosti, ki se bodo pojavile v prihodnosti.

Preberi več